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Presentación de Wonderland

Me encanta la segunda quincena de septiembre. Viene llena de lanzamientos, presentaciones y nuevas ideas. Muchos de los proyectos que la gente prepara durante meses se lanzan ahora.

Esta mañana he estado en la presentación de Wonderland, la nueva empresa de Daniel. Wonderland es un experimento de Mediaplanning y Euro RSCG para re-plantearse la forma de hacer publicidad y darle una vuelta de tuerca a la cadena tradicional en publicidad:

cliente > briefing > agencia > campaña de tele > consumidor

Si aceptas que no existe el "típico consumidor" y que las formas de comunicación han cambiado no te queda más remedio que aceptar que la "agencia" también tiene que cambiar. La publicidad ya no es lo que era. Lo que más me ha gustado es cómo involucran todo tipo de gente, de lo friki a lo ibérico, para encontrar soluciones. A ratos la presentación parecía el bar de la guerra de las galaxias.

Por cierto que para ser una nueva empresa vienen con un pan debajo del brazo. Ya trabajan con Fiatc, Ediciones Sapiens y Laboratios Wyeth. Momentos del evento:

Hipotecas y PIB

Me ha parecido muy interesante este cuadro que publicó The Economist el pasado viernes con datos de Morgan Stanley. Es una comparativa del PIB y el volumen total de las hipotecas de distintas economías. El valor de todas las hipotecas existentes en Dinamarca, por ejemplo, es casi igual al PIB del país. Suiza es el país europeo con un mayor volumen de hipotecas con respecto al tamaño de su economía.

En España, el volumen total de las hipotecas concecidas a diciembre de 2006 era algo más de la mitad de toda nuestra economía. Proporcionalmente menos que las hipotecas del Reino Unido o Estados Unidos, pero muy por encima de Alemania, Francia o Italia.

Letras del Tesoro por internet

La nueva campaña del Tesoro Público en la tele te invita a comprar letras del tesoro por internet:

Entra cuando quieras en Tesoro.es y cómpralas tu mismo

Me pica la curiosidad. ¿Cómo habrá conseguido el Banco de España simplificar el proceso de compra de letras del Tesoro para que cualquiera pueda comprarlas por internet? Tendrán un buen equipo de usabilidad y una página bien testada para gastarse tanto dinero en una campaña de TV.

Pero la realidad se impone. El claim es inexacto, por no decir engañoso. A pesar de la publicidad en la tele no puedes comprar letras del Tesoro por internet. Intenta comprar letras como comprarías un libro, abrirías una cuenta en un banco o reservarías un vuelo. Es imposible. Hace falta la fuerza de voluntad de un opositor para conseguir entender la página. Lo único que puedes hacer es informarte, descargarte unos formularios, rellenarlos, firmarlos y después ir a la oficina de tu banco habitual a pedirles que te compren letras... Surrealista. O quizá es que no me he enterado y es una página para gente más sofisticada.

Que la página de Tesoro.es no sea una página operativa para comprar letras del Tesoro hasta puede entenderse, pero que hagan publicidad en TV de algo que no puedes hacer en su página es inexplicable. Eso sí, la página del tesoro, como tantas páginas que sirven para bien poco, viene con todos los sellos del w3c que la certifican como una página perfectamente usable.

Me encanta que con la crisis actual de los mercados financieros, tienen el rintintin de decir:

Eliges disfrutar de las cosas en su mejor momento

¿Pero por qué nunca decimos "lo siento"?

Quizá porque después lo utilizan en contra nuestra.

Quizá porque sabemos que no va a solucionar el problema.

Quizá porque nos han llevado a una esquina justo para eso.

Quizá porque no es necesario.

Quizá porque "la culpa" es un camino que no lleva a ningún sitio.

Quizá porque decir "lo siento" sólo tiene sentido cuando no se espera.

Time compra MetrosCubicos.com. Zillow recibe 30M$

Apenas una semana desde el anuncio que Deutsche Telekom compra Immobilien Scout y ya hay dos operaciones nuevas en el segmento de clasificados inmobiliarios online.

El pasado 31 de agosto Time Inc. compró el 100% de MetrosCubicos.com, el portal inmobiliario líder en México con 5 millones de páginas vistas al mes y 200.000 usuarios al mes. La valoración no ha sido hecho pública pero creo que es una de las mayores operaciones en el internet mexicano. Esta operación es una de las primeras entradas de Time Inc. en el segmento de clasificados por internet. Time Inc. en México se llama Grupo Editorial Expansión y tienen 17 revistas por todo el país. Resulta interesante como los grandes grupos de comunicación de todo el mundo van tomando posiciones en el segmento de clasificados online.

Hoy mismo se anuncia otra gran operación. Zillow.com ha recibido una inversión de 30M$. Zillow se dedica a las estimaciones de precios inmobiliarios por internet y son los pioneros de una idea que ha sido seguida con interés por mucha gente, Make Me Move, dónde uno puede anunciar su casa, sin precio, a la espera de que alguien le haga una oferta. Personalmente me parece una idea poco útil, las viviendas que están en mercado son aquellas que alguien necesita vender, todas las demás no forman mercado porque su precio, cuando el vendedor no está altamente interesado en vender, están por encima del precio de mercado.

Con sólo 18 meses de vida, Zillow.com es una empresa de Seattle lanzada por el que fue fundador de la web de viajes Expedia. Hoy tienen más de 150 empleados, 4.4 millones de usuarios en agosto 2007, 286.000 anuncios creados por los usuarios pero tan sólo 6.000 anunciantes de pago particulares. Estos 30M$ que ahora han recibido se unen a los 57M$ que habían recibido antes. Sí, has leído bien, 87M$ para lanzar una start-up. Son cifras inauditas en el internet europeo. De hecho, pocas empresas de internet europeas, con ingresos y beneficios, alcanzan esa valoración para el 100% de sus acciones. ¿Es razonable? ¿Vive el internet americano una burbuja 2.0? ¿O quizá los inversores americanos toman riesgos y apuestas que los europeos no se atreven?

Eso tiene mucho marketing

El diccionario dice que marketing es "conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda".

Cuando algo es superfluo, pretencioso o innecesariamente caro también se oye aquello de "tiene mucho marketing".

¿Será que por una vez la voz de la calle y la Academia coinciden sutil, involuntariamente?

Cómo analizan una inversión los fondos de Capital Riesgo

Si buscas que un fondo de capital riesgo invierta en tu proyecto lo primero que conviene saber es cómo toman estos fondos sus decisiones y qué criterios utilizan.

La tendencia natural de muchos emprendedores al presentar su proyecto es hablar mucho del enorme potencial de su idea y quizás presentar unas estimaciones de flujos de caja con la rentabilidad esperada de la inversión, como si estuviesen hablando con el director de un banco para un préstamo. Pero este tipo de presentaciones no se ajusta a la forma que un VC tiene de analizar una inversión.

La mayoría de VCs utilizan de una u otra forma estos 4 criterios para analizar una inversión:

• Equipo: Lo más importante de cualquier proyecto, con gran diferencia. ¿Quiénes son? ¿De dónde vienen? ¿Saben lo que están haciendo? ¿Van a dilapidar el dinero o sabrán gastarlo con criterio? ¿Sabrán llevarse bien cuando haya dificultades, que siempre las hay?
• Oportunidad: ¿Qué problema serio soluciona este proyecto? ¿Mueve dinero ese mercado? ¿Tiene sentido la estrategia?
• Trato: ¿La valoración, el porcentaje, las condiciones y el acuerdo de socios son razonables? ¿Quién más ha invertido? ¿Está bien repartido el riesgo/beneficio?
• Contexto: ¿Hay viento a favor por cambios regulatorios, tecnológicos, demográficos o macroeconómicos?

Una presentación centrada en la idea del negocio responde sólo parcialmente a lo que un VC está buscando. Me he encontrado a menudo con planes de negocio que ni explican quiénes son los emprendedores ni presentan una valoración. Así ¿Cómo va a tomarse un VC en serio la propuesta? El plan de negocio tiene que empezar describiendo quién está detrás del proyecto, eso es mucho más importante que la idea.

Cuando hablo con inversores sobre cómo tomaron la decisión de invertir aquí o allá, lo que me parece más curioso es que la decisión de invertir no fue el resultado alambicado de muchas reuniones. Las ideas en las que invirtieron destacaban sobre las otras porque "todo encajaba". El equipo, la idea, las valoraciones, el contexto, los riesgos etc. sencillamente tenían sentido. La decisión se tomó rápidamente.

Si tienes una reunión con un VC y te pregunta "¿entonces cuál es la valoración y qué porcentaje me ofreces?" tienes que responder con claridad qué porcentaje vendes y a qué precio. Cualquier otra respuesta "No sé... lo estamos pensando... depende de las conversaciones" lo único que hace es señalar bandera roja a un inversor.

Putin en plan macho

Recién llegado de unos días de vacaciones por Estambul he estado leyendo posts y noticias de las últimas semanas. Viendo las fotos oficiales de Putin en su blog me entran dudas de si de verdad son las fotos del presidente de uno de los países con más recursos naturales y armas del mundo.

Me parecía estar viendo un típico perfil de página de contactos gay tipo gaydar, gayromeo o bakala.org donde la gente, para aparentar ser sanotes, fuertes, masculinos y sexualmente activos, ponen fotos de sus vacaciones en la playa o en la montaña. Aquí vemos a Putin señalando el camino, semidesnudo con puñal al cinto dominando la naturaleza con actitud de autoconfianza.

Es curioso como el querer mostrar ese exceso de masculinidad se parece tanto, en ocasiones, a la homosexualidad.