Una página web con mucho tráfico no es, necesariamente, una máquina de hacer dinero.
Paradójicamente, mucha gente piensa que si consigue crear una página con un alto volumen de usuarios y muchas páginas vistas, automaticamente tendrá unos buenos ingresos. Esto es una falacia. No todos los sectores de internet permiten obtener ingresos. No todas las páginas monetizan igual. No es nada fácil conseguir clientes que paguen por servicios web.
Confundir audiencia con ingresos es una trampa. Igual que en el mundo audivisual lo más visto no es tampoco, necesariamente, lo que la gente paga por ver. En internet es mucho más fácil conseguir audiencia que ingresos.
Lo más visto en la tele pueden ser los programas del corazón, las telenovelas, los telediarios, etc. Pero la gente, lo único que paga por ver en la tele, es el fútbol, los toros y las pelis.
La forma más directa de generar ingresos es utilizar el sistema de adsense de Google que permite, al menos, sacar algo de dinerillo de las páginas vistas de una web. Algo similar a votar con el móvil en los programas del corazón. Pero, a pesar de que algunas páginas obtienen buenos ingresos con este esquema, creo que es una forma humilde de monetizar el tráfico en internet. Si los canales de televisión tuviesen que vivir de los mensajes de los móviles, cerraban en una semana. Veo difícil que una empresa pueda tener un equipo de gente buena y bien remunerada a base de adsense. Para montar un negocio en internet no basta adsense. Necesitas un modelo de negocio real y una fuente de ingresos sólida.
Aunque parezca una obviedad: el objetivo de un negocio por internet no es maximizar el tráfico, sino los ingresos. Aumentar el tráfico no es lo mismo que aumentar los ingresos. Antes que pensar en cómo vas a aumentar el tráfico, tienes que pensar de dónde vas a obtener los ingresos.
Hola Jesús.
Creo que lo dices porque claramente en tus emprendimientos web al menos los que mas conozco idealista y 11870 tienen solidos modelos de negocios que claramente no se basan en trafico y claramente adsense no es el único modelo de monetizar un sitio. (Si nos cuentas el de 11870, seria genial :))
Pero te tengo algunas preguntas...
Al hablar que monetizar un sitio con Adsense no es algo real, no descartas la publicidad?
EnriqueDans aposto por publicidad por ejemplo en su blog, pero no con Adsense.
Que otras formas de monetizar te han dado éxito?
Saludos.
Publicado por: Nico Orellana | viernes, agosto 03, 2007 en 02:27
Claro que Idealista no basa su modelo de negocio en el trafico sino en el cobro exclusivamente a los anunciantes profesionales (inmobiliarias), ya se que cobrar no es facil pero tambien supongo que si me ha costado cobrar unicamente a determinados actores economicos (inmobiliarias) lo justo es que les otorgue una tratamiento privilegiado respecto al que utiliza mis servicios de forma gratuita, caso contrario es agravio comparativo puro y duro y entra de lleno en el aspecto etico de los negocios: ganar dinero a costa de los intereses de mis clientes.
sobre el modelo de negocio de los portales inmobiliarios y su polémica conducta contra sus propios anunciantes de pago. Y como dice el dueño de este blog:
"el objetivo de un negocio por internet no es maximizar el tráfico, sino los ingresos"....."Confundir audiencia con ingresos es una trampa"
por ello creo que es una verdadero sofisma la justificación que muchas veces escucho de responsables de portales inmobiliarios: yo te genero tráfico y tu anuncio se ha visto muchas veces. A mi particularmente lo que me interesa no es el tráfico sino los contactos. Y si esos contactos son volatilizados por los anuncios gratuitos de los particulares que me quitan audiencia y clientes, entonces podemos convenir que muchas veces como inmobiliarias alimentamos a nuestro mayor rival: el propietario. Este se vale de una politica oportunista de los portales que se escudan en el tráfico para privilegiar al particular sobre su anunciante de pago. Ese es el verdadero dilema al que deberán enfrentarse los portales inmobiliarios en epocas de vacas flacas: o continuo alimentando las ventas de los particulares a costa de mis anunciantes de pago o bien decididamente privilegio a mis clientes de pago a costa de alguna audiencia. Porque ¿la audiencia no es acaso mas una cuestión de ego que una válida conducta empresarial cuando alcanzo una masa crítica de anunciantes?, to be or not to be.....
FAST
Publicado por: Fast | viernes, agosto 03, 2007 en 03:36
Creo que los usuarios particulares hacen también algo dentro del sistema: dotan de contenidos, (al igual que las inmobiliarias) pero eso es importante, el dar contenidos favorecen a Google y al usuario, y con ello alimentan al sistema porque las inmobiliarias recibiirán más solicitudes de información.
Generar contenidos tiene un precio, y con eso creo que los particulares pagan.
Si entro en un portal busco un piso donde no hay me voy a Google y busco otro, y a ese en particular puede que lo descarte y no vuelva más.
Respecto al artículo no hay relacion directamente proporcional entre ingresos y tráfico, pero es más fácil rentabilizar una gran audiencia que una pequeña
Saludos.
Publicado por: David | viernes, agosto 03, 2007 en 08:43
Totalmente de acuerdo contigo, en esencia, sobre lo que apuntas en internet.
Pero quisiera puntualizar algo que me ha hecho casi gracia: comparas televisión con internet, equiparándolas. Esto, que normalmente pasa al contrario, que los Directores de Marketing consideren internet como la tele, es una percepción de la realidad algo distorsionada. Tu miras ambos modelos desde lo que tienes más proximo: la web. Y los directores de marketing miran a ambos negocios desde lo que más controlan, que en su caso es la televisión. En ambos casos os estais perdiendo algo.
Entender que son modelos diferentes de negocio, donde el contenido se consume de forma diferente, donde la atencionalidad y la predisposición psicológica del usuario es diferente, es clave para "monetizar" los dos medios.
En televisión los ingresos no vienen por la audiencia directamente, sino por la publicidad. Y la publicidad se cobra en función de la audiencia. TAmbién te digo que los sms dan pingües beneficios. En el caso de OT, de millones de euros. De hecho es imposible hacer que ni el terrat ni nadie te de esos datos. Porque además es un dinerillo algo "oscuro", por asi decirlo.
Los toros, el futbol (partidos de "segunda y tercera categoria) y las pelis de pago son productos para microtarget: nichos de mercado que la tecnología ha permitido un abaratamiento de los costes para poder acceder a ellos y permitir que sean "monetizables".
Por lo demas, muy de acuerdo contigo. Y si enrique dans permite publicidad en su blog, ya puestos, que de conferencias con camisas de Mahou Cinco Estrellas o de Zanusi. Quedaría la mar de gracioso citando lo que pasa en la red mientras sujeta una cocacola patrocinada. :)
Publicado por: Sonsoleso | viernes, agosto 03, 2007 en 10:03
Hola Jesus
Estoy de acuerdo contigo "en parte", yo distinguiría si se trata de portales "media" (contenidos) a portales de "servicios" o "comercio electrónico".
En el sector "media" casí siempre más audiencia es igual a más ingresos, aunque no siempre en forma lineal.
Mientras que en "servicios" o "e-commerce" la clave es buenos clientes más que cantidad.
Saludos y Buenas Vacaciones!!!
Publicado por: Carlos Blanco | viernes, agosto 03, 2007 en 11:15
Lo que de verdad genera ingresos en televisión no es el fútbol, ni los toros ni Belén Esteban. Lo que genera ingresos en las televisiones de pago, que son las mejores referencias para saber qué es lo que la gente está dispuesta a pagar, es el porno.
Publicado por: Fernando | viernes, agosto 03, 2007 en 11:27
Enrique Dans no es un ejemplo. Decía que no importaba la audiencia ni rentabilizar, era cool.
Hasta que tuvo audiencia y se puso a buscar rentabilidad.
y no nos engañemos en publicidad sólo existe Adsense. El resto o no pagan nada o son para nichos marginales.
Publicado por: felipe | viernes, agosto 03, 2007 en 12:57
¿He oído Meneame?
Además añadiría que las audiencias no cambian. Si hoy sólo te ven amas de casa y mañana tienes éxito te verán más amas de casa, pero no los maridos o los hijos de éstas.
Audiencia = fama; ingresos = éxito. Mejor ser la "desconocida" Ana Botín que la famosa Carmen Janeiro.
Publicado por: marmolillo | viernes, agosto 03, 2007 en 17:52
Hola Jesús,
Audiencia e ingresos no son lo mismo, y muchos deberíamos habérnoslo sellado en la frente hace años, nos hubiéramos ahorrado más de un disgusto.
Pero creo que la audiencia es, en cambio, el primer eslabón de los ingresos. Si tienes un web de comercio electrónico, u ofreces contenidos de pago, te preocuparas muy mucho de obtener la mayor audiencia posible de cara a monetizar es audiencia a través de los ratios de conversión o retención.
La audiencia por sí misma no te dará el éxito, pero es el primer paso para convertir tus expectativas en realidades tangibles.
Publicado por: Sergio Gazeau | lunes, agosto 06, 2007 en 08:29